Tiếp thị liên kết trong iGaming năm 2025: Xu hướng & Thách thức

Với thị trường iGaming toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ ấn tượng hàng năm là 15%, tiếp thị liên kết đã trở thành nhiều hơn một công cụ để thúc đẩy lưu lượng truy cập. Các chi nhánh hiện là đồng minh chiến lược quan trọng trong chiến lược tăng trưởng của các nhà khai thác, đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và tạo doanh thu. Khi ngành công nghiệp điều hướng các khung pháp lý thay đổi và tiến bộ công nghệ nhanh chóng, các nhà tiếp thị liên kết phải đối mặt với một bối cảnh phong phú với cả hứa hẹn và phức tạp. Bài viết này khám phá sự phát triển liên tục của ngành, nêu bật những thách thức và cơ hội chính định hình tương lai của các chi nhánh iGaming.

Tiếp thị liên kết trong iGaming đề cập đến sự hợp tác giữa các nhà khai thác (sòng bạc trực tuyến, sòng bạc thể thao, phòng poker) và các nhà tiếp thị bên thứ ba, những người thúc đẩy lưu lượng truy cập và người chơi mới đến các nền tảng trò chơi. Các chi nhánh này kiếm được hoa hồng dựa trên các mô hình đã thỏa thuận: chi phí cho mỗi lần mua lại (CPA), chia sẻ doanh thu (thường là 25-35% tổn thất của người chơi) hoặc các thỏa thuận lai kết hợp cả hai. Dữ liệu cho thấy 74% các nhà khai thác iGaming hiện sử dụng các chương trình liên kết, với các quan hệ đối tác này chiếm 30-50% người chơi gửi tiền mới (NDP) trong toàn ngành. Tại các thị trường được quản lý cạnh tranh cao như Hoa Kỳ, các khoản thanh toán CPA có thể vượt quá 300 đô la cho mỗi người chơi mua lại.

Mô hình tiếp thị liên kết iGaming xuất hiện vào đầu những năm 2000 như một kênh thu hút khách hàng hiệu quả về chi phí. Ban đầu, những mối quan hệ này rất đơn giản: các chi nhánh thúc đẩy lưu lượng truy cập đến các nhà khai thác để đổi lấy hoa hồng cho hoạt động của người chơi.

Ngày nay, cảnh quan đã trưởng thành thành một hệ sinh thái tinh vi trị giá khoảng 4 tỷ đô la vào năm 2023, với các dự báo cho thấy nó có thể đạt 7 tỷ đô la vào năm 2025, theo phân tích của Affpapa.com. Sự tăng trưởng này phản ánh tầm quan trọng chiến lược ngày càng tăng của các chi nhánh, những người hiện hoạt động như các công ty truyền thông, người sáng tạo nội dung và nhà phân tích dữ liệu kết hợp thành một.

Theo Scaleo.io, sự thay đổi đặc biệt rõ rệt với sự gia tăng của trò chơi di động, hiện chiếm 70% tổng số phiên chơi game. Các chi nhánh đã phản ứng bằng cách phát triển nội dung tối ưu hóa cho thiết bị di động và trải nghiệm người dùng phù hợp với người chơi đang di chuyển. Hơn nữa, với 30% người đặt cược có kế hoạch tăng ngân sách của họ, các chi nhánh đã trở thành công cụ giúp các nhà điều hành khai thác chi tiêu ngày càng tăng của người chơi thông qua các chiến lược mua lại và duy trì mục tiêu.

Sự tăng trưởng bùng nổ trong tiếp thị liên kết iGaming có thể được quy cho một số yếu tố liên quan đến nhau đã thay đổi cách các nhà khai thác có được và giữ chân khách hàng. Không giống như các kênh tiếp thị truyền thống, các chi nhánh cung cấp một mô hình dựa trên hiệu suất giúp giảm chi phí mua lại trong khi tối đa hóa ROI.

Các yếu tố chính bao gồm:

• Hiệu quả chi phí: Tiếp thị liên kết hoạt động trên mô hình dựa trên hiệu suất, loại bỏ chi phí trả trước và cho phép các nhà khai thác chỉ trả tiền cho việc mua lại và hoạt động của người chơi thực tế.
• Tiếp cận được nhắm mục tiêu: Các chi nhánh chuyên về các lĩnh vực cụ thể, cho phép các nhà khai thác tiếp cận đối tượng đủ điều kiện trước quan tâm đến các loại trò chơi hoặc thị trường cá cược cụ thể.
• Niềm tin và Uy tín: Người chơi thường tin tưởng các đề xuất từ những người sáng tạo nội dung và các trang web so sánh hơn là quảng cáo trực tiếp từ các nhà khai thác.
• Điều hướng theo quy định: Các chi nhánh được thành lập hiểu các yêu cầu tuân thủ trên nhiều khu vực pháp lý, giúp các nhà khai thác điều hướng các bối cảnh quy định phức tạp.
• Thông tin chi tiết về dữ liệu: Các chi nhánh nâng cao cung cấp cho các nhà khai thác dữ liệu có giá trị về sở thích và hành vi của người chơi, cho phép các chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn.
• Đa dạng nội dung: Từ các trang đánh giá đến nền tảng phát trực tuyến, các chi nhánh tạo ra nội dung đa dạng thu hút người chơi ở các giai đoạn khác nhau của hành trình khách hàng.

Thị trường Châu Âu

Châu Âu vẫn là thị trường liên kết trưởng thành nhất trong lĩnh vực iGaming, đặc trưng bởi các mạng tinh vi và các quy định nghiêm ngặt. Tại các thị trường như Anh, Thụy Điển và Tây Ban Nha, các chi nhánh đã thích nghi với các hạn chế quảng cáo bằng cách tập trung vào nội dung giáo dục và nhắn tin cờ bạc có trách nhiệm. Các chi nhánh châu Âu thường hoạt động với các mô hình chia sẻ doanh thu phức tạp và sử dụng các chiến lược SEO tiên tiến để duy trì khả năng hiển thị trong các thị trường cạnh tranh.

Khu vực này đã chứng kiến một xu hướng hợp nhất đáng kể, với các mạng lưới liên kết lớn hơn mua lại các trang web độc lập để tạo danh mục đầu tư toàn diện. Điều này đã cho phép họ đàm phán các điều khoản thuận lợi hơn với các nhà khai thác đồng thời cung cấp các giải pháp tiếp thị đầu cuối bao gồm việc tạo nội dung, SEO và thu hút người dùng.

Thị trường Mỹ

Thị trường Bắc Mỹ đã trải qua sự tăng trưởng bùng nổ sau những thay đổi về quy định, đặc biệt là ở Mỹ, nơi hợp pháp hóa từng tiểu bang đã tạo ra những cơ hội độc đáo cho các chi nhánh. Không giống như cách tiếp cận trưởng thành của châu Âu, các chi nhánh của Mỹ thường tập trung vào nội dung cá cược thể thao với các mô hình CPA (Cost Per Acquisition) tích cực phản ánh giá trị khách hàng cao trong các thị trường mới được quản lý.

Châu Mỹ Latinh đại diện cho biên giới tiếp theo, với các quốc gia như Brazil, Colombia và Mexico cho thấy tiềm năng to lớn. Các chi nhánh nhắm mục tiêu vào các khu vực này đang điều chỉnh chiến lược của họ để phù hợp một loạt các phương thức thanh toán khác nhau, sở thích ngôn ngữ và sở thích thể thao, với nội dung cá cược bóng đá (bóng đá) thúc đẩy sự tham gia đáng kể.

Thị trường Châu Á

Khu vực châu Á - Thái Bình Dương mang đến cả những cơ hội to lớn và những thách thức độc đáo. Tại các thị trường được quản lý như Úc, các chi nhánh hoạt động tương tự như các đối tác châu Âu của họ. Tuy nhiên, trong các thị trường có quy định mơ hồ, các chi nhánh phải điều hướng các khuôn khổ pháp lý phức tạp trong khi vẫn cung cấp giá trị cho các nhà khai thác và người chơi.

Khu vực này đã chứng kiến các cách tiếp cận sáng tạo đối với tiếp thị liên kết, bao gồm các ứng dụng nhắn tin và nền tảng trò chơi xã hội đóng vai trò như các kênh mua lại gián tiếp. Tùy chỉnh văn hóa là điều tối quan trọng, với các chi nhánh thành công điều chỉnh nội dung theo sở thích địa phương, chẳng hạn như thể thao điện tử, chương trình trò chơi trực tiếp hoặc trò chơi sòng bạc trực tuyến phổ biến.Hàn Quốc và

Tiếp thị liên kết trong lĩnh vực iGaming mang lại tiềm năng tăng trưởng to lớn — nhưng nó cũng đi kèm với một loạt các thách thức độc đáo. Khi cạnh tranh ngày càng tăng và sự giám sát theo quy định ngày càng tăng, các chi nhánh phải điều hướng một bối cảnh phát triển nhanh chóng để duy trì sự liên quan và lợi nhuận của họ.

Những thách thức chính:

• Tuân thủ quy định
  • Các khu vực pháp lý như Vương quốc Anh, Thụy Điển và nhiều tiểu bang của Hoa Kỳ đã thực hiện các quy tắc tiếp thị liên kết nghiêm ngặt.
  • Việc không tuân thủ có thể dẫn đến tiền phạt đáng kể cho cả các chi nhánh và đối tác điều hành của họ.
• Bão hòa thị trường
  • Thị trường iGaming trưởng thành tràn ngập các chi nhánh cạnh tranh về các từ khóa và lưu lượng truy cập có giá trị cao.
  • Chi phí mua lại khách hàng tăng đang chèn ép tỷ suất lợi nhuận của các hoạt động liên kết nhỏ hơn.
• Chuyển sang tiếp thị thương hiệu trực tiếp
  • Nhiều trong số sòng bạc trực tuyến tốt nhất và các nhà điều hành thể thao đang ưu tiên tiếp thị nội bộ hơn quan hệ đối tác liên kết.
  • Sự thay đổi này làm giảm cơ hội doanh thu liên kết và buộc phải đa dạng hóa các luồng thu nhập.
• Sự gián đoạn kỹ thuật và thuật toán
  • Những thay đổi thuật toán thường xuyên của Google có thể ảnh hưởng đáng kể đến lưu lượng truy cập tự nhiên và thứ hạng tìm kiếm.
  • Các quy định về quyền riêng tư (ví dụ: GDPR) và các hạn chế cookie của trình duyệt làm phức tạp quá trình theo dõi và phân bổ.
• Cần đầu tư kỹ thuật liên tục
  • Các chi nhánh phải đầu tư vào cơ sở hạ tầng có thể mở rộng, các công cụ phân tích và chuyên môn để duy trì tính cạnh tranh.
  • Thích ứng với bản chất công nghệ của iGaming là điều cần thiết cho sự tồn tại lâu dài.

Các phân khúc theo chiều dọc khác nhau trong ngành công nghiệp iGaming tận dụng tiếp thị liên kết ở các mức độ khác nhau, với một số danh mục cho thấy sự phụ thuộc đặc biệt mạnh mẽ vào kênh này:

• Sòng bạc trực tuyến: Sử dụng liên kết cao nhất, với tới 35% người chơi mới đến thông qua các kênh liên kết.
• Cá cược thể thao: Sự hiện diện liên kết mạnh mẽ, đặc biệt là cho các sự kiện thể thao lớn và ra mắt thị trường mới.
• Sản phẩm xổ số: Thâm nhập liên kết thấp hơn nhưng đang phát triển, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi.
• Cá cược thể thao điện tử: Mở rộng nhanh chóng lĩnh vực liên kết, tận dụng các nền tảng phát trực tuyến và quan hệ đối tác có ảnh hưởng.

Sự phát triển của các chiến lược nội dung đại diện cho sự thay đổi quan trọng nhất trong các phương pháp tiếp cận tiếp thị liên kết. Trong khi các trang web liên kết mỏng với nội dung gốc tối thiểu có thể xếp hạng tốt và chuyển đổi hiệu quả, môi trường ngày nay đòi hỏi hệ sinh thái nội dung toàn diện để xây dựng uy quyền và niềm tin của người dùng.

Nội dung chất lượng cao phục vụ nhiều mục đích chiến lược ngoài chuyển đổi đơn giản. Nó thiết lập chuyên môn và uy tín trong các thị trường tiêu dùng ngày càng hoài nghi, cải thiện khả năng hiển thị tìm kiếm trong bối cảnh các cập nhật thuật toán ủng hộ nội dung có thẩm quyền và tạo điều kiện xây dựng khán giả bền vững trên nhiều kênh. Nội dung giáo dục giải thích các thị trường cá cược phức tạp hoặc cơ chế trò chơi đã được chứng minh là đặc biệt hiệu quả trong việc chuyển đổi người chơi mới làm quen, trong khi đánh giá và hướng dẫn cờ bạc chi tiết nội dung phục vụ tốt hơn những người đánh bạc có kinh nghiệm.

Nội dung video đã nổi lên như một phương tiện đặc biệt mạnh mẽ, với các hướng dẫn trên YouTube, trình diễn trực tuyến và phân tích chuyên gia thúc đẩy sự tham gia đáng kể. Các chi nhánh hàng đầu hiện vận hành các chiến lược nội dung đa định dạng bao gồm đánh giá bằng văn bản, hướng dẫn video, podcast, công cụ tương tác và sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội, tạo ra hệ sinh thái nội dung toàn diện thu hút người dùng qua nhiều điểm tiếp xúc trước khi chuyển đổi.

Mối quan hệ kinh doanh giữa các nhà khai thác và các chi nhánh đã thay đổi đáng kể trong hai thập kỷ qua, phản ánh những thay đổi rộng lớn hơn trong ngành và tiến bộ công nghệ.

Các mô hình tinh vi ngày nay kết hợp nhiều chỉ số ngoài việc mua lại đơn giản, bao gồm tỷ lệ giữ chân người chơi, giá trị tiền gửi trung bình và dữ liệu sở thích trò chơi để xác định khoản bồi thường liên kết.

Lĩnh vực liên kết iGaming tiếp tục phát triển nhanh chóng, với một số xu hướng quan trọng định hình lại bối cảnh:

• Cá nhân hóa hỗ trợ AI: Các chi nhánh đang tận dụng trí tuệ nhân tạo để cung cấp nội dung và ưu đãi tùy chỉnh dựa trên mô hình hành vi của người dùng, cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi và giá trị người chơi.
• Chiến lược nội dung ưu tiên dành cho thiết bị di động: Với thiết bị di động chiếm 70% các phiên chơi game, các chi nhánh thành công đã chuyển sang các thiết kế được tối ưu hóa cho thiết bị di động, thời gian tải nhanh hơn và trải nghiệm giống như ứng dụng.
• Đa dạng hóa nội dung: Nội dung video, podcast và phát trực tiếp đã trở thành thành phần thiết yếu của chiến lược liên kết, vượt ra ngoài các đánh giá dựa trên văn bản truyền thống để thu hút khán giả trên nhiều định dạng.
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu: Các nền tảng phân tích nâng cao cho phép các chi nhánh tối ưu hóa các chiến dịch trong thời gian thực, với thử nghiệm A/B và phân tích đường dẫn chuyển đổi thông báo nội dung và chiến lược mua lại.
• Tích hợp tiền điện tử: Việc áp dụng công nghệ blockchain và tiền điện tử đang cung cấp cơ hội mới cho các chi nhánh, đặc biệt là ở các thị trường có hạn chế ngân hàng hoặc phí giao dịch cao.
• Tự động hóa tuân thủ: Các công cụ chuyên biệt đang xuất hiện để giúp các chi nhánh duy trì sự tuân thủ quy định trên nhiều khu vực pháp lý, tự động cập nhật nội dung để phản ánh các yêu cầu thay đổi.

Nhìn về phía trước, các chi nhánh sẽ phát triển mạnh là những người nắm giữ vai trò tinh vi và chiến lược hơn, vượt ra ngoài việc tạo khách hàng tiềm năng đơn giản để trở thành cộng tác viên đáng tin cậy trong các mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn của nhà điều hành. Các chi nhánh có tư duy tiến bộ này sẽ tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp lưu lượng truy cập chất lượng cao, sẵn sàng chuyển đổi, thông tin thị trường có thể hành động và các chiến dịch tuân thủ đầy đủ phù hợp với các môi trường quy định đa dạng và chiến lược đa kênh. Khi chi phí mua lại tăng lên ở các thị trường bão hòa và các khu vực mới áp dụng các khuôn khổ trò chơi được quy định, các nhà khai thác sẽ ngày càng dựa vào các quan hệ đối tác liên kết theo định hướng giá trị này để hỗ trợ tăng trưởng có thể mở rộng, hiệu quả về chi phí. Trong hệ sinh thái đang phát triển này, sự hợp tác, lưu loát dữ liệu và sự nhanh nhẹn về quy định sẽ xác định các mối quan hệ liên kết có tác động mạnh nhất.